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白いネコは何をくれた?/佐藤義典【読書メモ】

公開日: : 読書メモ

白いネコは何をくれた?/佐藤義典【読書メモ】

マーケティングは「売る」ためだけのものではありません。マーケティングは「仕事」「恋愛」「人生」すべてに使える人生を変えるものです。「白いネコ」があなたに何をくれるのか?その答えは読み終わった後のあなたの中にあるはずです。物語だからおもしろい!物語だからマーケティングがわかる!白いネコがあなたの人生を変える。

引用:Amazon「商品の説明」より

 

社会人になってからマーケティングのことを学びたくて色々読んでいたら、その派生で知った本。

 

著者は、マーケティングコンサルタントの佐藤義典さん。

「マーケティングを学ぶなら誰の本が良いの?」と言われたら、必ずこの人の名前をあげます。

それぐらい初心者にも非常に分かりやすいマーケティング論を教えてくれます。

著書も多数で、どれもAmazonでの評価は高いです。

※佐藤義典さんの著書はこちらよりどうぞ!

参考:Amazon「佐藤義典」の著者ページ

ドリルを売るには穴を売れ」「実戦マーケティング戦略」などもオススメです。

また、毎週メルマガを出しており、これも5年以上前から購読し続けています。

他業種を事例にマーケティングを教えてくれるメルマガなのですが、内容が濃く文章の量も多いです。それでいて読みやすく分かりやすいという非常にオススメなメルマガです。

※メルマガについて詳しくは下記よりどうぞ。

参考:読者2万人のマーケティングメルマガ「売れたま!」

 

この本は、そんな著者が独自開発した「BASiCS」というツールを使ってストーリー形式でマーケティングを分かりやすく教えてくれます。

前半はストーリーですが、後半は理論編として解説をしてくれます。

 

『分かりやすいマーケティングの本ってないの?』というあなたにオススメです。

 

「白いネコは何をくれた?」を読んで、また読み直したいと思った文章

  • 「お前は今、どこで誰と戦っているのか?」
  • 戦場によって戦い方が変わるということじゃ
  • じゃあ戦場を決めないと、どう戦って良いのか、わからないじゃないか!
  • 「自分がどうしたいのかがわからないのに、良くなるも悪くなるもなかろう」
  • 「おぬしの過去を知れ。おぬしらしさは、おぬしの過去の中にある。ワシも多くの人間を見てきたが、一人の人間は、面白いように同じ行動を繰り返すものじゃ」
  • 「お前は何を持っているのか」
  • 『戦場』にいる『競合』にない物でなければ、『独自』とは言えぬ。
  • 個人の経験は、多くの場合個人に独自の資源じゃ。
  • 「お前にしかできないことは何か?」
  • 独自資源は、強み・差別化を生み出す。
  • 独自資源が生み出す『強み』を活かして戦う
  • 日本に工場がある、という事実をどう強みにして戦うかが、が大事なんだ。
  • 強みは弱み、弱みは強み
  • 「お前は、誰と共にいたいのか?」
  • 顧客の目に見えるものは、すべて何かを伝えておる
  • 「お前は誰だと世の中に宣言するのか?」
  • 戦略において重要なことはこのタテの一貫性と、ヨコの競合との差別化です
  • ポイントは、「どこで戦うか」を決めると「誰と戦うか」がほぼ連動する、つまり、「どこで」と「誰と」をセットで考える、ということです。
  • 強み・差別化、とは、その通りの意味ですが、顧客の目に見え、直接的に価値があるものです。
  • 独自資源とは、その強み・差別化の「源泉」となるものです。
  • 「強み・差別化」を考えるにあたっては、「競合が誰か」という「戦場」を知らなければ意味がないのです。
  • 戦場を選ぶ際、「強みが活きる戦場」を選ぶことが重要です。
  • 顧客を絞れば、戦場・競合が決まります。
  • 「自分が誰か」を知るのは、「自分は他の誰ではなく、誰なのか?」と、自分の中から、他人にあてはまる要素を削り出し、尖らせていくプロセスです。

 

他は忘れてもいいから覚えておきたい「選ばれし文章」

個人の経験は、多くの場合個人に独自の資源じゃ。

 

他者との違いを生み出すためには、「独自の資源」が必要。

その「独自の資源」の多くは経験によって培われてくる、という内容です。

これは昔読んだときにストーンと腹落ちしました。

『たしかに一線級で戦っている人は過去の経験が今の仕事になっている!』と。

今の自分もそうですね。会社の様々な部署を経験したことによって、広い視野をもって仕事にあたれています。

これは私の「独自の資源」であり、他者にはない「強み・差別化」の要因となっています。

今後、圧巻の存在になるためにはこの部分をさらにどう突出させるか、「●●●についてはひらっちさんだよね」と言われるようになる必要があります。

よし!ガンバロー

 

 

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    • 「低い生産性」「コミュニケーション能力不足」「人が育てられない」などの悩みを抱える27歳ビジネスパーソンに贈る『ビジネス書』紹介ブログ【ビジネスマンの読書メモ】を運営中。
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