*

【マーケティング】ゼロイチ起業家のための「ポジショニング」戦略/北野哲正【ビジネス本の読書メモ】

公開日: : 最終更新日:2017/07/09 読書メモ ,

【マーケティング】ゼロイチ起業家のための「ポジショニング」戦略/北野哲正【ビジネス本の読書メモ】

ビジネスで成功するにはポジショニングがその80%を握っています。実際に、私自身も、「コーチ・コンサル型のビジネスをしている人のためのマーケティングコーチ」というポジショニングが明確になってから、売上は数倍に跳ね上がりました。それまで、「ビジョンコーチ」、「スローガンコーチ」として活動していたときは、集客もセールスも大変でした。
ビジネスで苦しんでいた私を救ってくれたのが「ポジショニング」と言っても過言ではありません。また、私のクライアントさんたちも自分のポジションニングがばっちりとハマったときに、本書のタイトル通り売上やビジネス規模が倍になった人や企業も数え切れないほどたくさんあります。
本書では、ビジネスをする上でポジショニングがいかに大切か、具体的にポジショニングをする方法はどのようなものなのか、今日から始められる実践的な手順まで全てを公開します。

引用:Amazon「商品の説明」より

 

ど~も、33歳独身サラリーマンのひらっちです。

早いもので5月も今週で終わりですね。

6月は個人的な目標を少し高めに設定して行動していきます。

さて、今日は「ゼロイチ起業家のための「ポジショニング」戦略」というビジネス書を紹介したいと思います。

 

自分の今の社内外でのポジショニングや将来のポジショニングを考えるにあたって、参考にしようと思って読んだ本です。

先日紹介した「ポジショニング戦略」同様、勉強になります。

 

著者は、コーチ、コンサルタントなどの「コンサルタント型ビジネス」での独立・起業を支援しているマーケティングコーチである北野哲正さん。

本も多数出されていますので、詳しく知りたい方は下記のAmazon著書ページをご確認ください。

参考:Amazon「北野哲正」著者ページ

 

この本では、ビジネスをする上でポジショニングがいかに大事かを説き、実践的なポジショニング確立の手法を教えてくれます。

 

『独立・起業して稼げるようになりたい!』というあなたにオススメの一冊です。

 



スポンサーリンク



 

「ゼロイチ起業家のための「ポジショニング」戦略」を読んで、得られた情報・考え・手法など

  • ビジネスで成功するにはポジショニングがその80%を握っています。
  • ポジショニングができていないと、ビジネスの対象が明確になりません。つまり、自分のビジネス活動が、誰のどのような問題を解決するのか、その方法は一体どのようなものか、具体的にどのような結果をもたらすのかが曖昧になってしまうからです。一言で言うと、自分のビジネスの価値がどこにあるのかがわからないし、伝わらないということです。
  • 「どんな肩書きなのか?」「誰に対して、どんな領域でビジネスを行なっているのか?」「自分の方向性がどんなものなのか?」などを決めることをポジショニングと言います。
  • 究極は、『No.1のポジションをいかに見つけるか?』に尽きるのです。
  • No.1の分野を見つけるためにはコツがあります。何かと言うと、「ニッチ」と見つけることです。ライバルがまだまだ少なくて、あなたがNo.1になれるところを見つける、「ニッチ」を見つけることが究極のポジショニング戦略になるのです。
  • 簡単に言うと、「ニーズがあるのにそれをまだ誰も満たしきれていない」分野だと思ってください。「まだ誰もやっていないこと」ではなく、「ニーズ」があるにもかかわらず、「まだ誰も満たせていない」と言うことがポイントです。そのようなところを探しましょう。そこを探して、そこに自分の「旗」を立てるのです。
  • 「ニッチ・イン・リッチ」という言葉があります。「リッチ」になりたければ「ニッチ」に入れという意味なのですが、この言葉のとおり「ニッチ」に入ることが鍵となります。
  • 始めはとても小さな分野、狭いところからのスタートですが、その「ニッチ」でNo.1になる事によってビジネスが大きく育つ
  • ポジショニングを成り立たせるには3つの要素が必要です。
    要素1.ターゲット:「誰?」です。どんな人をお客さんにしたいのか?
    要素2.ベネフィット:「何を?」です。お客さんにどんな価値を提供するのか?それでどうなるのか?
    要素3.メソッド(ノウハウ):「どうやって?」です。お客さんにどんなやり方で実現するのか?伝えていくのか?
  • ポジショニングを作るための「材料」を集める
    1.自分が好きで情熱がわくことは何か?
    2.これまでに経験してきたことは何か?
    3.人からよく褒められることは何か?
    4.これまでにどんな悩みを克服してきたか?
    5.何の制約もなかったらどんなことをやってみたいか?
    6.ビジネスとして可能性があるものは何か?
  • 「ターゲット」、「ベネフィット」、「メソッド」のどこかが新しければ、ナンバーワンになれると覚えてください。

 

この本で得られた新しい気づき

ポジショニングができていないと、ビジネスの対象が明確になりません。つまり、自分のビジネス活動が、誰のどのような問題を解決するのか、その方法は一体どのようなものか、具体的にどのような結果をもたらすのかが曖昧になってしまうからです。一言で言うと、自分のビジネスの価値がどこにあるのかがわからないし、伝わらないということです。

 

確かにセミナーに参加して名刺交換をすると、よく分からない肩書の人が多い印象を受けます。

何をやっているか話を聞いてみてもふわふわして要領を得ないです。

これじゃ、『この人のサービスを利用したい!』『この人に教えてほしい!』とかにはならないですよね。

自分もそうならないように、「誰に対してどんな価値を提供しているのか?」を明確にしていきます。まずは会社内から始めます。

 

以上、「ゼロイチ起業家のための「ポジショニング」戦略」の紹介でした。

ではでは~

 

 

追伸:「ポジショニング戦略」に関する他のおすすめ本の読書メモは下記よりどうぞ!

 

スポンサーリンク

 

 

当ブログの記事を読んでいただき、ありがとうございます<(_ _)>また読みに来ていただけると嬉しいです。読んでくれる方の数が増えるとさらに更新に力が入ります!

フォローしていただけると、ブログ更新時にお知らせします!

follow us in feedly

ひらっちのWEBについて▼

管理人の「ひらっち」ってどんなやつ?

 

関連記事

【コミュニケーション能力の向上】超一流の相談力/作佐部 孝哉【ビジネス本の読書メモ】

超一流の相談力posted with ヨメレバ作佐部 孝哉 PHP研究所 2017-01-27

記事を読む

マンガでよくわかる 教える技術/石田 淳【読書メモ】

マンガでよくわかる 教える技術posted with ヨメレバ石田 淳 かんき出版 2015-01-

記事を読む

行動が早い人の仕事と生活の習慣/野呂 エイシロウ【読書メモ】

入社1年目から差がついていた! 行動が早い人の仕事と生活の習慣 【入社1年目シリーズ】posted

記事を読む

すべては「前向き質問」でうまくいく/マリリー・G・アダムス【読書メモ】

新版 すべては「前向き質問」でうまくいく 質問思考の技術/クエスチョン・シンキングposted wi

記事を読む

置かれた場所で咲きなさい/渡辺 和子【読書メモ】

置かれた場所で咲きなさいposted with ヨメレバ渡辺 和子 幻冬舎 2012-04-25

記事を読む

定時に帰るためには? 本「仕事が速い人は「見えないところ」で何をしているのか?/木部 智之」(Kindleあり)

仕事が速い人は「見えないところ」で何をしているのか?posted with ヨメレバ木部 智之 KA

記事を読む

面倒だから、しよう/渡辺 和子【読書メモ】

面倒だから、しようposted with ヨメレバ渡辺 和子 幻冬舎 2013-12-19 A

記事を読む

ゼロ―なにもない自分に小さなイチを足していく/堀江 貴文【読書メモ】

ゼロ―――なにもない自分に小さなイチを足していくposted with ヨメレバ堀江 貴文 ダイヤモ

記事を読む

【自己啓発】自分を変える1つの習慣/ロリー・バーデン【ビジネス本の読書メモ】

自分を変える1つの習慣posted with ヨメレバロリー・バーデン ダイヤモンド社 2015-0

記事を読む

【経過報告】33歳独身サラリーマンの20キロ減量ダイエット~第20週目~

ど~も、33歳独身サラリーマンのひらっちです。 昨日は友人宅で宅飲みしてました。 友人の子供

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

  • ひらっちのイラスト

    • 管理人:ひらっち
    • 性別:男
    • 84年生まれ東京在住。
    • 自分の血肉にして圧巻の存在になるために、毎日1冊はビジネス書を読破する独身ビジネスマン。
    • 「低い生産性」「コミュニケーション能力不足」「人が育てられない」などの悩みを抱える27歳ビジネスパーソンに贈る『ビジネス書』紹介ブログ【ビジネスマンの読書メモ】を運営中。
    • →「ひらっち」ってどんなやつ?詳しいプロフィールはこちら
  • 当ブログに来ていただき、ありがとうございます! また読みに来ていただけると嬉しいです。
    読んでくれる方の数が増えるとさらに更新に力が入ります!
    ※フォローしていただけると、ブログ更新時にお知らせします。
    follow us in feedly

     RSSリーダーで購読する
  • 2018年10月
    « 11月    
    1234567
    891011121314
    15161718192021
    22232425262728
    293031  
  • サイト内容の無断転載厳禁

    内容を引用する際は引用である旨の表記と当サイト該当記事へのリンクを必ず明記してください。

     

    アクセス解析について

    このブログではGoogle Analyticsを使った個人を特定しない形でのアクセス解析を行っております。クッキーによりログを収集し、Google社のプライバシーポリシーに基づいて個人を特定する情報を含まずに管理されます。

    Googleポリシーと規約

     

    今後のブログ運営のために「ユーザー属性とインタレストカテゴリに関するレポート」機能を使用しております。これにより、本サイト運営者は、Google社のインタレストベース広告のデータや第三者のユーザーデータ(年齢、性別、興味や関心など)を基に、本サイトの利用者の属性情報(年齢、性別、興味や関心など)の傾向を把握することができます。

    これら情報には、個人を特定出来る情報は含みません。

     

    Adsense

    『ひらっちのWEB』では、第三者配信による広告サービスを利用しています。このような広告配信事業者は、ユーザーの興味に応じた商品やサービスの広告を表示するため、当サイトや他サイトへのアクセスに関する情報 (氏名、住所、メール アドレス、電話番号は含まれません) を使用することがあります。このプロセスの詳細やこのような情報が広告配信事業者に使用されないようにする方法については、こちらをクリックしてください。

     

    Amazonアフィリエイト

    『ひらっちのWEB』は、Amazon.co.jpを宣伝しリンクすることによってサイトが紹介料を獲得できる手段を提供することを目的に設定されたアフィリエイト宣伝プログラムである、Amazonアソシエイト・プログラムの参加者です。

     

新サイト「ビジタマ!」始めました。

ど~も、33歳独身ビジネスマンのひらっちです。 お久しぶりです!

メルマガを始めます。

ど~も、33歳独身ビジネスマンのひらっちです。お久しぶりです!

【できたこと】今週の「できたことノート」を書いてみたよ~第28回目~

ど~も、33歳独身ビジネスマンのひらっちです。 しばらく更新をお

【習慣化】仕事・お金・依存症・ダイエット・人間関係 自分を見違えるほど変える技術 チェンジ・エニシング【ビジネス本の読書メモ】

仕事・お金・依存症・ダイエット・人間関係 自分を見違えるほど変える技術

【できたこと】今週の「できたことノート」を書いてみたよ~第27回目~

ど~も、33歳独身ビジネスマンのひらっちです。 先日の木曜日から

→もっと見る

PAGE TOP ↑