奇跡の営業/山本 正明【読書メモ】

奇跡の営業/山本 正明【読書メモ】

奇跡の営業[Kindle版]

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山本 正明 サンマーク出版 2013-07-26

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「ただのおじさん」が未経験ながら４４歳で転職。
ソニー生命４０００人のトップに立った秘訣とは？

引用：Amazon「商品の説明」より

ど～も、33歳独身サラリーマンのひらっちです。

大分暖かくなってきましたね。通勤中のジャケットも暑く感じるようになってきました。

あっという間に夏になるんだろうなぁ・・・

汗をよくかくので制汗スプレーを常備しておきます。

さて、今日は「奇跡の営業」というビジネス書を紹介したいと思います。

過去に読んだことがある本なのですが、久しぶりに読み返してみました。

こういう「伝説の営業マン」系の営業本は基本的にモチベーションUPのために活用しています。

著者は、44歳の時に未経験で転職し、見事ソニー生命4000人のトップに立った営業マンの山本 正明さん。

この本では、大手生命保険会社のNo.1営業マンによる、生き残る人の営業術を教えてくれます。

『トップ営業マンの仕事術や考え方を学んでモチベーションあげたい！』というあなたにオススメの一冊です。

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「奇跡の営業」を読んで、得られた情報・考え・手法など

• 自分の想いは「正直」に伝える。
• 商品説明で大切なのはトークの美しさよりも分かりやすさ。
• 相手がしゃべりたいことを存分にしゃべっていただき、「話したいことはすべて話した」という達成感をもってもらう。それが「うまく聴く」ということです。
• 大事なのは、失敗しないことではなく、失敗の原因を分析する「仕組み」をつくり、それを習慣化することなのです。
• 人間は「知っていること」が増えるほど行動するのがおっくうになり、最後はどうでもよくなります。
• 伝えるべきことの第一は先ほどの安心感です。営業マンに安心感をもつことができて初めて、お客様はこちらの言葉を真剣に聴いてくれるようになります。
• お客様に心を開いていただくには、営業マンが先に自分をさらけ出すのがいちばんです。
• 人に会うということは、成長するということとイコールです。だから人に会った回数だけは大いに自慢すべきだと思っています。

この本で得られた新しい気づき

大事なのは、失敗しないことではなく、失敗の原因を分析する「仕組み」をつくり、それを習慣化することなのです。

失敗の分析って意外とできてない気がします。

良い点だけに目をむけて、失敗した部分には目をつむっていたことが多いような。

失敗を分析して次に生かす一手を打っていきます。

以上、「奇跡の営業」の紹介でした。

ではでは～

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