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GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代/アダム グラント【読書メモ】

公開日: : 読書メモ ,

GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代/アダム グラント【読書メモ】

全米トップ・ビジネススクール「ウォートン校」の史上最年少終身教授でもあり、
気鋭の組織心理学者が教えるビジネスの成功の秘訣。

「ギバー(人に惜しみなく与える人)」
「テイカー(真っ先に自分の利益を優先させる人)」
「マッチャー(損得のバランスを考える人)」

もっとも成功するのは誰だろう。

引用:Amazon「商品の説明」より

 

ど~も、33歳独身サラリーマンのひらっちです。

4月も中旬に差し掛かってきました。早いですね・・・

このままあっという間にGWに突入しそうです。何やりたいかリストアップしておきます。

さて、今日は「GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代」というビジネス書を紹介したいと思います。

 

本屋で手に取って面白そうだなと思い、そのまま購入した本です。

良書でした。時間置いてまた読み返したいです。

 



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「GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代」を読んで、得られた情報・考え・手法など

  • 「与える人が成功する」というロジックは、現象として起きるまでに非常に時間がかかる。
  • 「テイカー」は常に、与えるより多くを受けとろうとする。
  • ギバーはギブ・アンド・テイクの関係を相手の利益になるようにもっていき、受けとる以上に与えようとする。
  • ギバーは成功から価値を得るだけでなく、価値も生み出す。それがテイカーやマッチャーと違っているのだ。
  • 結論としていえるのは、ギバーもテイカーも幅広い人脈をつくれるかもしれないが、ギバーは、そのネットワークを通じてはるかに長続きする価値をつくるということだ。
  • 自分にまったく利益をもたらさない人間をどうあつかうかで、その人がどんな人間かがはっきりわかる
  • 「自分が何ももっていないとき、まず最初にどんなことをしますか?人と関係を築き、ほかの誰かのために何かしてあげようとするでしょう?」
  • 強いつながりは「絆」を生み出すが、弱いつながりは「橋渡し」として役に立つ。
  • 「五分間もあればできる親切を、“誰にでも”喜んでしてあげるべきなんです」
  • 自分の知力にだけ頼った、一見、個人の力が大きい仕事でも、成功するかどうかは自分で理解している以上にほかの人びとの協力にかかっているのだ。
  • 自分個人の利益よりも、グループにとって最善の利益になる仕事を引き受けるのだ。こうすることで、グループ全体が恩恵を受ける。
  • ギバーとして信用を得ると、ちょっと大胆で挑戦的なアイデアを出しても、まわりに特別に認められてしまうことが、研究で明らかになっている。
  • うまくいかないときは自分が責任を負い、うまくいっているときは、すぐほかの人を褒めるのである。
  • 人を真の意味で助けるには、自分のものの見方の外に出なければならない。
  • 「この場合、『受けとる側』はどう感じるだろうか」
  • 教師が生徒の可能性を信じたために、「自己成就予言」(他人から期待されると、それに沿った行動をとって期待どおりの結果を実現すること)が働いたのである。教師が生徒を「伸びしろがある」と信じたことで、その成長に大いに期待をかけたからなのだ。
  • 証拠が示すところによると、リーダーが部下の可能性を信じれば、軍隊にかぎらず多くの環境で、「自己成就予言」を生み出すことができるという。
  • 人が才能を伸ばすきっかけになるのは、「やる気」であることがわかったのだ。
  • ギバーには、自分の決断が同僚や会社に与える影響のほうが重要なので、長い目で見てよりよい選択をするためなら、さしあたって自分のプライドや評判が打撃を受けてもかまわないと考えるのだ。
  • テイカーが、自分こそが一番かしこい人間になろうとやっきになるのに対し、ギバーは、たとえ自分の信念が脅かされようと、他人の専門知識を柔軟に受け入れる。
  • 『人を動かす、新たな3原則』(講談社)のなかで、作家のダニエル・ピンクは、成功とはいかに人に影響を与えられるかが決め手になると主張している。
  • テイカーは、弱みにさらけ出せば、自分の優位と権限を危うくすることになると心配する。かたやギバーは、それよりずっと楽に自分に弱さを表に出す。それはギバーが、人に力を振るうことにではなく、人を助けることに関心があるからで、だから、自分の弱点をさらすことを恐れないのだ。弱さを見せることで、ギバーは信望を集めているのである。
  • 交渉上手はかなりの時間を費やして、「相手側の視点」を理解しようとしていることがわかった。
  • 相手にものを尋ね、その人とよく知り合うことで、ギバーは信頼関係を築き上げ、ニーズを知ろうとする。これを日々くり返しているうちに、どんどんセールスがうまくなっていくのだ。
  • テイカーは強気な話し方をする傾向があり、独断的で、率直だ。一方、ギバーはもっとゆるい話し方をする傾向があり、控えめな言葉を使って話す。
  • 知識のある同僚にしょっちゅうアドバイスや助け求めている人は、まったく求めない人よりも、上司の受けがいいことがわかっている。
  • 人間は自分の時間、エネルギー、知識や情報を投資して誰かを助けると、相手がそれに値する人だと必死で信じようとする。
  • 「他者志向」になるということは、受けとるより多くを与えても、けっして自分の利益は見失わず、それを指針に、「いつ、どこで、どのように、誰に与えるか」を決めることなのである。
  • ギバーが燃え尽きるのは、与えすぎたことよりも、与えたことでもたらされた影響を、前向きに認めてもらえていないことが原因なのである。ギバーは、与えることに時間とエネルギーを注ぎ込みすぎるせいで燃え尽きるのではない。困っている人をうまく助けてやれないときに、燃え尽きるのである。
  • 他人のことだけでなく自分自身のことも思いやりながら、他者志向に与えれば、心身の健康を犠牲にすることはなくなる。
  • 一日に一つずつ与えるよりも、一日に五つまとめて与えた人のほうが幸福度が増したのだ。
  • 「心の筋肉」を鍛える
  • より多くを与える人は、より多く稼ぐようになるのである。

 

この本で得られた新しい気づき

うまくいかないときは自分が責任を負い、うまくいっているときは、すぐほかの人を褒めるのである

 

うまくいかないときにとかく他人のせいにしがちな自分がいます。

いかに自責の念をもって挑めるかどうか。

 

以上、「GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代」の紹介でした。

ではでは~

 

 

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